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什么是防御性营销策略:定义和提示

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每次都有很多 以及竞争对手推出的产品。 当然,如果你想留住客户,你需要一个策略。 其中一个是 防御性营销策略.

策略是什么? 来吧,在这篇文章中了解更多!

什么是防御性营销策略?

报告自 营销学校, 防御性营销策略 行动 营销 旨在保护目标消费者、利润和 品牌定位 来自竞争对手。

该策略的实施假设更多消费者将转向竞争对手,甚至可能导致竞争对手领先市场份额。

战略 营销 不同于 进攻性营销策略 这是为建设和发展而进行的 通过攻击竞争对手的弱点。

防御性营销策略的类型

据报道 哈佛商业评论有四种类型 防御性营销策略。

这些类型的策略分为两类,即基于其目标和基于实现目标的手段。

1. 基于目标

基于目标,这种营销策略 分为两种,即:

  • 积极的策略这是一项旨在留住客户的策略。
  • 惯性策略这是一种旨在减缓消费者流失率的策略。

2.取决于如何实现你的目标

此外,取决于如何实现您的目标, 防御性营销策略 也分为两种策略:

  • 抑制策略 专注于你的力量 .
  • 平价策略 它侧重于竞争对手的感知实力。

如何使用防御性营销策略

在了解了什么是 防御性营销策略 is 和它的类型,你如何使用它?

别担心,您可以按照 Glints 总结的提示进行操作 隆起 以下。

1. 自我攻击

可能 对你进行自我攻击 它似乎与您的营销策略的意图相反。 但你知道,即使是像谷歌这样的大公司也在执行这种策略。

战略 自我攻击 通过开发和推出比以前产品更多的新产品。

这将迫使您的客户使用新产品并放弃旧产品。

这种策略经常被苹果等科技公司采用,每年都会推出比以往产品功能更好的产品。

2. 让您的客户惊喜。

在不同 移动的 手机开始蓬勃发展,苹果开始推出具有各种独家功能的 iPhone 产品。

这迫使消费者继续使用 iPhone,即使他们已经拥有一部 电话 安卓

这是其中之一 防御性营销策略 您可以这样做以从竞争对手那里获得消费者的关注。

但您不必等待竞争对手攻击您 来实施这一战略。

您可以使用此策略来提醒消费者并吸引潜在客户的注意 营销活动 保护您的 品牌定位.

3. 利用 客户洞察

. 此外,您还可以使用 客户洞察 来设计 防御性营销策略 给你的 .

通过了解消费者在购买您的产品时的行为、兴趣和心态,您可以创建 营销 更高效

4.提高产品质量

有时, 防御性营销策略 它需要对您的产品进行一些定制。

早些时候,Glints 解释了苹果如何通过提高产品质量来应对竞争对手。

在其他情况下,您可能需要做出更大的改变并显着改进您的产品以击败竞争对手。

但是,您必须注意不要过多地改变现有产品,以免消费者转向竞争对手。

例如,当可口可乐改变其饮料的口味并生产出一种新的、更甜的可乐来匹配百事可乐时。

这个策略奏效了,因为它破坏了 并混淆了他的核心消费群。

结果,可口可乐不得不回到原来的配方来安抚客户并保持品牌地位,而不是试图赢得百事可乐的客户。

5. 调整价格。

之一 防御性营销策略 是价格调整。 这并不意味着你必须降低产品的价格,你知道的。

有四种价格调整选项可供您选择:

  • 降低您的价格以匹配或击败您的竞争对手。
  • 如果你想定位你的,提高你的价格 作为一种高级选项,并让消费者感到特别。
  • 降低价格并为具有更多功能和优势的产品增加价值。
  • 提供新的定价模式,例如带有订阅服务的多个定价层。

6.宣传你的力量 防守

经典 市场策略 与竞争对手做生意就是使用广告。 更重要的是 你应该有更多的钱来投资。

让我们说一个 其收入是其竞争对手的十倍,并且每家都将其收入的 20% 用于广告投放。

他可能有十倍的资本可以投资。

然而,这个策略最重要的部分并不是广告成本有多少。 相反,您如何管理现有成本并设计有效的广告。

因此,将您的广告重点放在突出您的 并针对竞争对手的弱点。

好了,这就是理解、类型和如何使用 防御性营销策略。

除了这个策略,你还可以使用不同的策略 营销 保护消费者免受竞争对手的侵害。

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